中汇设计：香飘飘品牌故事香飘飘是香飘飘食品股份有限公司旗下杯装奶茶品牌，成立于2005年，专业从事奶茶产品的研发、生产和销售。生产基地有湖州、成都、天津、江门四个工厂，销售网络覆盖全国各省市县区80%以上的零售终端。

　　香飘飘主营业务为奶茶产品的研发、生产和销售。旗下业务涵盖冲泡、即饮两大板块，已形成固体冲泡奶茶、液体奶茶、果汁茶的多元化产品矩阵。

　　2012年至2018年，香飘飘连续7年市场份额保持第一。截至2018年，市场占有率达到63.1%。

　　在企业生产规模、市场份额、品牌知名度和美誉度不断提升的基础上，公司于2017年11月30日登陆上交所，成为国内奶茶行业第一家上市的企业。

　　Meco果汁茶定位“真茶真果汁”，具体包括“金桔柠檬”、“桃桃红柚”及“泰式青柠”三个口味，果汁添加≧10%，采用无菌冷灌装技术。

　　Meco蜜谷·轻奶茶产品slogan“奶香轻盈随心享”，现有白桃乌龙、太妃奶红、抹茶拿铁三种口味。

　　Meco蜜谷·港式柠檬茶产品slogan“真料才够味”，是源自经典港式柠檬茶风味。采用进口锡兰红茶，茶叶现萃;使用柠檬原汁，味道纯正。

　　杯装兰芳园奶茶：兰芳园是港式奶茶始祖，享誉香港半个多世纪。用料天然，选材考究，独创秘方，工艺独特。

　　香飘飘以“让人们更享受生活”为使命，致力于成为世界一流的快消品企业，本着“诚信、双赢”的经营理念，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。

　　社会责任：在业务拓展的同时，香飘飘将社会责任作为己任，近年来设立了香飘飘爱心基金会，参与并建立关心桥教育公益基金等，积极参与抗震救灾、希望工程，开展了“书香飘飘”公益活动，累计资助贫困家庭及贫困生近300余人，各类自主金额(资助)超600万元。连续多年被评为“慈善爱心企业”。

　　2019年11月7日，蒋建琪以84.9亿元财富值位列2019福布斯中国400富豪榜第318名。

　　2020年2月26日，蒋建琪家族以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

　　奶茶最初只是饮料圈的一个“小配角”，大多出现在街边小店且售价低廉。然而，蒋建琪却看到奶茶背后的无限商机，秉承“创造顾客”的理念，决定将奶茶推向大众，由此独创了“固体杯装奶茶”这一品类。

　　蒋建琪创办的香飘飘食品股份有限公司，于2017年11月30日在上交所挂牌上市，证券简称“香飘飘”，股票代码“603711”，成为国内奶茶行业第一家上市的企业。

　　根据AC 尼尔森数据显示，自2012年以来，香飘飘在杯装奶茶市场的占有率维持在50%以上，且市场占有率呈现不断上升的趋势。

　　2019年1-9月，公司累计实现收入23.8亿元，同比增长约42%;实现净利润1.32亿元，同比增长约57%。

　　从公司往年业绩来看，虽然香飘飘营收增长较快，净利润也同比扭亏，但净利润绝大部分为报告期内所获得的政府补贴及投资收益。

　　果汁茶作为香飘飘的新产品销售增速较快，但是整体而言占比依然比较小，冲泡奶茶还是香飘飘的主力产品，而二季度是冲泡奶茶的淡季。果汁茶作为新产品上市，需要做推广，所以香飘飘费用率有所上升。

　　为解决季节性和产品单一的问题，香飘飘推出即饮产品，包括果汁茶、液体奶茶等，希望以此来平衡整体产品结构，同时补充淡季销售，与其固体冲泡类产品做到时间上的互补。

　　香飘飘液体奶茶2017年进入市场，当年营业收入为2.17亿元；2018年，该产品营业收入也仅为2.18亿元，同比仅微增0.55%，如今又开始出现大幅下滑的趋势，2019年前三季度同比下降37.69%。液体奶茶的推出似乎并不算是成功。

　　2019年1-9月，香飘飘冲泡类奶茶实现销售收入14.86亿元，占公司总收入的63%；其中，经典系列销售收入9.79亿元，占冲泡奶茶的66%，好料系列销售收入5.07亿元，占冲泡奶茶的34%。即饮类则实现销售收入8.71亿元，占公司总收入的37%;

　　其中，果汁茶和液体奶茶占即饮类的比重分别为89%和11%。从公司长期发展来看，由于产品结构问题，香飘飘盈利能力较低与季节性因素有直接关系。

　　香飘飘产品销售以线下经销商为主，线上电商平台为辅。如今，香飘飘奶茶不仅已成功将渠道渗透到二城市，甚至在一些小县城的超市里，你都能随时看到它的产品。

　　2019年前三个月，香飘飘通过经销商实现销售收入22.68亿元，占公司收入的96.23%。此外，公司主要市场集中在华东区域。2019年前9个月，公司在华东区域市场实现销售收入9.36亿元，占比为39.73%。

　　回顾香飘飘的发展历史，除了产品方面的创新之外，其在品牌宣传与营销手法上堪称行业领先。从最早的“奶茶就要香飘飘”到广为流传的“一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”，香飘飘贡献出了多个脍炙人口的经典广告语。但目前来看，巨额的销售费用成为了导致香飘飘盈利能力较低的重要原因。

　　2014年至2018年该公司销售费用分别为5.83亿元、5.20亿元、6.76亿元开元体育官网入口登录、6.17亿元和8.00亿元，其中广告费分别为3.33亿元、2.53亿元、3.59亿元、2.30亿元和2.99亿元，而相应各年度的净利润分别为1.85亿元、2.04亿元、2.66亿元、2.68亿元和3.15亿元。

　　2014年至2016年间，该公司用于广告端的投入甚至超过净利润，2017年和2018年广告投入虽然低于净利润，但数额差距很小。

　　随着奶茶品类不断释放消费红利，香飘飘产品具备性价比优势，但是营收大幅上升净利润却没有太大改善，2019年第三季度，香飘飘净利润同比下降-21.57%。这也可以断定，香飘飘在渠道和广告方面的投入是失衡的开元体育官网入口登录。

　　近期，“中国奶茶第一股”香飘飘发布了2019年及2020年一季度业绩报告，可谓是两重天。

　　2019年香飘飘营收净利实现双增，营收39.78亿元，同比增长22.36%；但今年一季度的亏损数据显得格外显眼，净利润亏损约0.86亿元，下滑幅度高达275.04%。4月27日，香飘飘开盘随即跌停，最新总市值110亿元。

　　其实，一季度业绩亏损是香飘飘自2017年上市以来的首次亏损。从一季度经营数据来看，香飘飘冲泡类奶茶产品营收下降50.14%，即饮类产品下滑45.36%。对于业绩的下滑，香飘飘归咎于多重因素的叠加。