开元体育酱香拿铁仅仅是香了咖啡而已！近期火爆全网的“酱香拿铁咖啡”，赚足了流量和金钱，这背后最大的赢家是谁呢？好多投资者都说是茅台，因为茅台这次联姻瑞幸，让茅台品牌年轻化了，是在给年轻人种草，培养茅台的未来消费者。这种论调在互联网上属于主流观点，不少主管营销的知名大学教授也在这样解读，基本上对这件事的看法没有什么新意。

　　但资本是务实的，资本从来不想要虚无缥缈的幻象，茅台的股价在二级市场并没有因此次事件的影响而大涨。可见，聪明的资本并不是很看好茅台这次营销事件。

　　在公开酱香拿铁销售的首日开元体育官网入口登录，“就爱这一杯”的咖啡销售额突破亿元，成为了瑞幸咖啡自创业以来首次单日销售破亿的大单品。据说瑞幸为了对这次咖啡营销活动造势，不惜重金砸下数亿元的广告费。事实证明，这次广告起到了空前的营销成果，酱香拿铁刷爆朋友圈的打卡行为，足以说明了这一点。

　　以笔者来看，酱香拿铁热点事件背后的最大赢家是瑞幸咖啡，与茅台无关。茅台从表面上赚了不少年轻人的流量，实际上是有损品牌形象的，至少茅台从这件事上无法培养高端消费者对它的好感。下面笔者从如下几个维度进行简要分析，仅供投资者参考。

　　（1）从商业流量的角度来看，茅台从来不缺流量，更不缺年轻人的流量。茅台这个品牌本身就自带流量，年轻人几乎无人不知，无人不晓。茅台作为A股上市公司中市值最高代表和单股股价最高“形象代言人”，这本就是天然的广告。因此，茅台不需要通过此类广告的形式来获取流量。

　　更何况当前年轻人的流量也根本就不是茅台的精准流量，对茅台的消费拉动几乎是微乎其微的。从商业的角度来看，品牌最需要的流量是垂直流量和精准流量，也就是那些有精准需求的流量才是最有价值的。

　　（2）从产品的需求角度来看，茅台对准的精准消费群体从来就不是年轻人，也根本不需要在年轻人那里去种草营销。茅台自带高端礼品属性、炫耀性消费属性和金融属性，这就注定了茅台酒就不是普通年轻人能消费得起和轻易接触的产品。茅台自降身价，与瑞幸联姻，反而打击了茅台自身的高端品牌形象，让原本没有购买实力的年轻人就轻松消费了，年轻人消费后就会甚至觉得“茅台”也不过如此罢了。

　　年轻人并不是完全不喝茅台，主要是因为他们的心智年龄和财务实力不支持他们来消费茅台。朋友圈内纷纷自发打卡的行为，主要源于茅台的社交属性和炫耀性消费属性，与瑞幸咖啡无关，而瑞幸咖啡这次反而借了茅台的“势”，大幅度提高了自身的商业价值。一个高端的奢侈品品牌与一个大众化的普通消费品品牌联姻，谁因此而得大利，这背后的结果不言而喻。

　　（3）从公司经营管理的角度来看，茅台这种高价值、自带商业光环的企业是一个普通人甚至是傻瓜都可以经营好的企业，它的出色经营并不需要水平很高的管理层来加持，只要背后的管理层不乱折腾，努力维护好品牌背后的酱香科技的奢侈品高端形象和稀缺的金融属性即可。一切有损于品牌形象的行为，都无疑是“”行为。

　　从经营管理的角度来看，茅台的管理层担心年轻人不喝白酒是可以理解的，但这个问题背后的核心在于，茅台的目标消费群体从来不是年轻人，而是有一定社会地位的中老年人。砸钱打广告更应该向精准流量倾斜开元体育官网入口登录，而不是去把资源给与那些空有而缺乏消费实力的年轻人。从经济学的角度来看，要找到那些有精准、垂直“需求”的流量，需要与需求是两个完全不同的概念，前者空有却无支付能力。

　　对于茅台这家公司而言，只要管理层不乱折腾，其实就是最好的折腾。管理层根本不需要通过各种各样的花式营销行为来刷商业存在感，他们只需要踏踏实实管理好酒的高端品质和维护好品牌的高端形象即可，这是茅台享有的无与伦比的‘躺赢’资本，其他酒类品牌羡慕都来不及。

　　（4）从品牌营销的专业角度来看，品牌的一切行为只有一个目的：那就是占领用户的心智。目前茅台在用户心智上的形象还需要通过酱香咖啡与广大年轻人培养吗？大多数年轻人即使不喝茅台，也都是非常了解茅台品牌的高端形象的。茅台目前占领用户的心智是什么呢？是高端酒类奢侈品、是极有面子的社交礼品、是具有收藏价值的金融消费品、还是一般普通人喝不上的舌尖美味。

　　但当前的茅台与普通大众化品牌瑞幸结合，对茅台这家公司的品牌在用户心中的地位有加分吗？很显然并没有，反而有损茅台的高端形象。轻易就能“飞入普通寻常家”的茅台，就很可能不再是之前的茅台了，长远来看，这对品牌是有害的。希望公司管理层认真思考其中的利弊，谨慎推出各类营销方案。

　　综上分析来看，火爆的酱香拿铁，不过是“香艳”了咖啡而已，与茅台无关！茅台在这次营销活动中，大幅度拉升了瑞幸的商业品牌地位，不愧是业界的“活雷锋”啊！

　　金立成，职业投资者，金巴巴财策创始人，“易学”投资系统创始人，著有《聪明投资课——一个独立投资人的心路历程》开元体育官网入口登录，欢迎关注！