在“下沉市场”如何“破局向上”｜甜啦啦亮相FBIF20246月25日，FBIF2024食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展(以下简称“FBIF2024”)在上海国家会展中心开幕，甜啦啦品牌运营中心总监马骏受邀参会，并代表品牌参与FBIF2024营销创新分论坛分享。

　　FBIF2024以“破卷出新”为主题，通过200多个话题分享，与大家共同探讨企业如何打破“内卷惯性”，在充满不确定性的环境下，达到品牌高速增长。现场，甜啦啦品牌运营中心总监马骏带来主题为《下沉市场特点、以及甜啦啦在下沉市场的“实战经验”》的演讲，他从下沉市场切入，分享甜啦啦品牌的成立与发展，与大家共同探讨下沉市场的增量布局。

　　现场，马骏深入剖析了下沉市场的消费特征，分享了甜啦啦如何在这一市场环境中找到突破口，找准自身的定位和发展路径，实现品牌快速扩张和市场份额的稳固增长。他从品牌发展历程切入，围绕甜啦啦品牌定位、产研实力、宠粉营销、供应链体系、加盟服务制度等方面，详细讲述甜啦啦“缘起下沉，更懂下沉”的品牌属性，为与会者提供了宝贵的行业洞见和实操指南。

　　据现场分享，甜啦啦于2015年成立以来，以产品为核心，通过深入了解下沉市场的消费特征和需求，不断推出好喝、低价、高颜值的水果茶饮品。其中一桶水果茶、一桶全家福率先打开了“桶装茶饮”市场；此外超牛牛油果、超红车厘子更是实现高价水果自由；而清风茉白鲜奶茶为代表的鲜奶茶系列，更是以高品质、亲民价的特点，一跃成为品牌顶流产品。在不断升级的产研实力驱动下，甜啦啦不仅成功打开了下沉市场的大门，还实现了品牌的快速扩张。截至目前开元体育，甜啦啦累计签约门店超7500家，覆盖全国31个省、直辖市及自治区。此外，甜啦啦还于2023年正式进军海外市场，在印尼首都雅加达开出13家门店，展现出强大的品牌影响力和市场竞争力。

　　在供应链建设方面，甜啦啦在2018年就全面布局供应链体系，深入源头产地管控，在核心产区采购保证原物料品质。在系统层面布局，利用大数据和算法模型来支持采购计划、库存管控、智能补货等功能，以大数据底座，数仓管理开元体育，提供标准化且高质量数据开元体育，来支持智能供应链运营。“规模是品牌的护城河。”马骏提到，“品牌高速发展离不开加盟商的陪伴与支持，品牌总部秉承利他之心，与加盟商共进退。”据悉甜啦啦早已完成从“管理型总部”到“服务型总部”的转型，除却常规培训、市场部跟进服务以外，甜啦啦还设有“董事长热线”“反腐热线”“一个电话制度”“总监巡店”等多项管理服务措施，进一步为门店经营保驾护航。

　　现场，甜啦啦关于下沉市场的经验分享为新茶饮行业带来更多启发，为消费市场挖掘更多增长点。未来，甜啦啦将继续深耕“国民时尚茶饮”品牌定位，不断探索和创新，以更多高质平价的产品满足广大消费者的需求，推动新茶饮行业度、高质量发展。(王甜甜)