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瑞幸“偷袭”霸王茶姬季节限定梗“秋天的第一杯奶茶”走入第四个年头,这四年中新茶饮瞬息万变,王座易主开元体育官网入口登录,甚至还杀出了一位不速之客。
不久前,瑞幸推出了一款蓝白印花包装,茉莉茶底的奶茶,名唤“轻轻茉莉”,根据介绍,这杯奶茶的热量约等于1.5个苹果。一周后,这款轻乳茶产品销量已经突破 1100 万杯,隐隐有晋升为爆品的趋势。
但这款茶饮,无论是从视觉、味觉还是健康标识,都不由得让人想起今年奶茶界冉冉升起的新星——霸王茶姬。
有网友称“这是对伯牙绝弦1:1的像素级复刻”,但在价格上走的是“平替”路线元就可以买到一杯轻轻茉莉(473ml),而伯牙绝弦(500ml)售价为16元。
伯牙绝弦之于霸王茶姬,不亚于生椰拿铁在瑞幸的地位,二者皆为当家花旦,也是现制饮品界经久不衰的爆款产品。瑞幸高调进军奶茶赛道且复刻伯牙绝弦,无异于向霸王茶姬正面宣战。
数年前就有人预言,茶咖必有一战。时隔多年,这场该死的战斗不仅无法握手言和,甚至比预想得更加混乱、漫长。
先将轻轻茉莉与伯牙绝弦的包装隐去,倒入事先准备好的20只一次性纸杯中,一半编号1,一半编号2。编好后邀请10位评审老师品尝,盲猜哪一杯为真正的伯牙绝弦,再投票选出自己认为更好喝的那杯。
两种奶茶均在外卖平台下单,且同为少冰少糖。但因配送时长不一,可能导致口感上的差异,因此本次测评不构成任何专业意见,仅供娱乐。如有不同看法,还请求同存异。
一番品鉴后,本以为是一场毫无悬念的盲猜局,结果却出现了反转,现场有1/3的人盲猜失败,“认错”了伯牙绝弦。口感方面,瑞幸和霸王茶姬在刺猬公社编辑部打了个平手,两杯奶茶各获得一半评审的支持。
就连“每天一杯霸王茶姬”的忠实老粉都翻了车,公布答案后,他直言:“我竟然觉得瑞幸做得更好喝一点。”另一位严格控糖、很少喝奶茶的评委道出心里话:“本以为霸王茶姬的茶与奶都会更加出色,但好像只有甜度更明显。”
有人说,轻轻茉莉寡淡得像是霸王茶姬在巴黎。不服者则回击,轻轻茉莉的味道平和醇厚,相比起来伯牙绝弦有种塑料感,像是“妖艳贱货”。
有人说,伯牙绝弦一喝就是奶茶的作风,而轻轻茉莉没有茶味只有“奶粉”味开元体育官网入口登录。有人立刻反驳,瑞幸这杯味儿明显更重,入口清新。
社交媒体上,有消费者表示不看好瑞幸做奶茶,也有人连续喝了一周轻乳茶,越喝越上头。这也证实了味觉是每个人最个性化的东西,千人千面,众口难调。
从产品风味的差异性与大众接受度而言,瑞幸做茶饮并非没有空间与市场机会。一旦瑞幸开始做茶饮,霸王茶姬开元体育官网入口登录,这如爽文主角一般的人生也将迎来新的强敌。
此时,不免有人心生疑惑,瑞幸与霸王茶姬很少被行业相提并论,二者赛道不同、受众不同、价格带不同,何故非要一争高下呢?
入局新茶饮之前,瑞幸与霸王茶姬之间早就开始暗流涌动。他们既是有着共同理想的同道中人,也是绝对的竞争对手。
一年之前,瑞幸在中国市场的营收正式超越星巴克中国,今年5月,霸王茶姬创始人兼CEO张俊杰也高调喊出“2024年销售额超越星巴克中国的小目标”,表露出想要成为“东方星巴克”的野心。
很多消费者称,喝了霸王茶姬心悸失眠,整宿睡不着觉。前段时间,霸王茶姬新品“万里木兰”上市时,这种声音愈演愈烈,甚至有人拿“万里木兰”代替咖啡,有第三方机构检测出,一杯“万里木兰”的咖啡因含量与一杯拿铁的咖啡因含量相当。
一位媒体打工人回答道:“咖啡太苦,会让我觉得自己的命也很苦。”尽管是玩笑,但也道出了一部分“吗喽”的心声——在奶茶与咖啡效果等同的情况下,对咖啡没有特殊偏好的消费者会基于口味优先选择奶茶。
大到生活,小到饮品,当代年轻人都不想再“没苦硬吃”。行业人士见山告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe):“咖啡在中国的盛行,很大一部分原因是基于‘咖啡奶茶化’的大背景之下的。”
对于“年轻人不再吃苦”的判断,瑞幸发现得更早,践行得也更彻底。由于消费者对经典咖啡的苦味与酸味的忍受阈值都较低,瑞幸一直走“奶咖”路线,打造过生椰拿铁、丝绒拿铁等多个明星大单品。
2023年春天,在奶咖中相继打出爆品后,瑞幸又将目光转向“茶咖”。一款碧螺知春拿铁,首周销量突破447万杯,随后推出的兰韵铁观音拿铁,也实现了7天销量突破625万杯的热卖成绩。至今,瑞幸仍在继续完善“中国茶咖”系列产品线。
咖啡的饮用场景有一定的局限性,多为学生和白领群体在学习工作时用于提神、消肿,一般在清晨或上午购买。相较之下,奶茶的消费群体更庞大,场景也更多元。瑞幸随处可见的户外广告、电梯电视广告上,“上午咖啡下午茶”的新标语,彰显着瑞幸想要覆盖“全时段” “全场景”的野心。
此时,做奶茶似乎成为了顺带手的生意,尤其是做这种标准化程度极高的、没有小料与水果的轻乳茶,无非是多加一条自动化生产线,门店员工也只需在定制好的设备上按键即可。
当然,瑞幸也有这么做的底气,不仅2023年全年营收超过星巴克中国,当前股价也逆袭了20倍,从谷底的0.95美元升至20美元以上,与上市时的价格看齐。
如今的瑞幸已驶过最艰难的水域,到了寻找第二增长曲线年,瑞幸就推出过子品牌小鹿茶,无论行业里有没有霸王茶姬,瑞幸早晚都会迈出“回归茶饮”的这一步。霸王茶姬的飞升,只是刚好强化了瑞幸做茶的决心,也加快了这一决策落地的速度。
我们的味蕾可以更好地分辨茉莉绿茶、凤凰单枞还是大红袍,对于咖啡风味的辨认或许还只停留在苦和酸。当然,中国胃也更爱东方茶,茶更加中正平和,比咖啡的刺激小,也鲜少有肠胃不适的烦恼。