稳扎稳打的永璞咖啡与爆款咖啡不同的营销之路中国虽自古以来以茶为饮，但同样作为世界三大饮料之一的咖啡，以独特的醇香口味及提神的作用，也逐渐融入国人的日常生活，成为国人喜爱的饮品。

　　加之瑞幸咖啡的迅速崛起，国货咖啡品牌们“蠢蠢欲动”。当瑞幸咖啡爆出造假、退市等负面消息时，不少品牌开始“超车”准备。

　　于14年早已成立的咖啡品牌永璞，近日就开始一场联名36个品牌的跨界营销活动，每天一个品牌，每天一份相应的定制礼物，好品味不独行，夏天的创意之旅约定你，旨在塑造有品位、高品质的品牌形象，加快品牌发展之势。

　　根据极光大数据《2020咖啡消费市场洞察报告》，近年来随着互联网用户的下沉，的普及程度越来越高。同时，居民收入水平的增长，消费升级的加快，咖啡消费需求持续旺盛。

　　即使2020年的开头整个市场受到了打击，但疫情过后，长时间压抑的消费在后疫情阶段必定会迎来报复性的增长，此时对各个行业市场来说都是一个发声崛起的好时机。

　　5月25日开始，永璞咖啡便开启了多品牌联动发声的创意营销开元体育官网入口登录，每天一个品牌的联名计划，一直持续一个多月，到目前已经与@日食记、@新西兰TaupoPure特贝优、@上海译文等进行同步发声。

　　永璞咖啡选择多品牌依次曝光而非一次曝光的方式，循序渐进，像是焦躁的营销场上一股和煦春风，将品牌的种子播撒在消费者心中，与求名心切的网红爆款形成差异，彰显品牌品味开元体育官网入口登录。

　　以往，永璞多以与知名品牌或IP联名合作的方式，扩大自身品牌知名度。2017年与《奇葩说》合作，推出七日咖啡，语录融入包装，展现精品咖啡新玩法。

　　与《少年的你》的联名，限量发售“狮耳野地”蓝山壹号专属拼配挂耳咖啡，实现好电影自然配好咖啡的情感挂钩。

　　与小红书REDesign的多次合作等等。然而此次的永璞却一反常态，除了一小部分知名IP以外，剩下的合作伙伴均为小众独立品牌，一副“愿者上钩”的架势。

　　联名合作逻辑是与契合度高的品牌合作，发挥不同类别品牌的互补效应，实现双方在品牌或者产品销售上的提升。此次永璞咖啡的创意联动，相比销量的提升，可以看出它更重品牌形象的建立。

　　借由各具特色的小众品牌，使自身与爆款咖啡形成差异，从而塑造高品质、有品位的品牌形象，形成自身独特的品牌魅力。

　　数据显示，目前中国咖啡消费市场主力军以年轻群体为主，其中女性占比达60%-70%，面对消费主力军，不同品牌展开了不同的营销攻势。

　　重线下门店体验的，重门店铺张“刷存在感”的，重低价格促消费的，品牌们都各自发挥着自己的优势。

　　淘宝店铺中，销量第一的冷萃冻干咖啡粉，可爱的小飞碟设计，选择与饱和度较高的深绿、明黄、橙红三种颜色搭配，满足女性消费者的少女心，便携性与颜值共存，捕获女性消费者芳心。

　　颜值经济时代，消费者不仅愿意为提升自己颜值而消费，也更愿意为高颜值的产品消费。收入的增长，消费的升级，审美随之提升，外观的设计成了品牌又一重要竞争点。

　　永璞咖啡相比传统咖啡深蓝、深灰的色调，单个品牌LOGO呈现的极简风，在设计上更显趣味。根据不同系列产品，选择不同饱和度及明度的颜色，再配上稍带复古的图案设计，有趣味又不过分跳脱，传递出轻松、优雅的生活气息。

　　对于联名的设计，则更多从合作伙伴的调性入手，从颜色到图案的选择和设计，在保证高颜值的同时，释放品牌的独特魅力，刺激消费者的购买欲。

　　产品本身就是自媒体。针对年轻人爱拍照、爱分享的生活习惯，高颜值的包装设计，不仅有利于捕捉消费者的注意力，实现冲动消费，更在满足审美需求的同时，激发消费进行分享、传播的，品牌影响力也随之进一步扩大。

　　永璞咖啡创立之初便着眼消费者需求，立下做好产品的目标，“方便饮用的好咖啡”的差异化定位，从便携和品质入手，打开品牌销售市场。

　　品质上，面对咖啡逐渐成为大众化的饮品，消费者对咖啡的品质提出了更高的要求的需求变化，永璞咖啡深度参与咖啡豆、烘焙、冷萃、分装等各个环节，从源头到销售保证产品品质开元体育官网入口登录。

　　便携性方面，永璞咖啡于2017年，2019年先后推出了冷萃咖啡液和冷萃冻干咖啡粉两款产品，方便携带，三秒即溶，满足消费者随时随地享受咖啡醇香的需求。

　　在营销上，永璞咖啡趣味十足，通过IP形象石端正及跨界联名的持续发力，逐渐形成了消费者心中不一样的精品速溶咖啡品牌。

　　每个品牌都面临过初创或初入新市场时，自身产品有明显优势，但却无人知晓的尴尬境地。是果断大笔投入营销，一次性实现知名度的迅速提升，还是稳扎稳打，多次小幅度的建立起品牌知名度，全凭品牌的选择，这两种方式没有好坏之分。

　　在这个浮躁的时代，不少品牌选择了第一种成名方式。相比之下，永璞咖啡“佛系”联名，循序渐进的营销方式让人对它形成不一样的品牌认知，在消费者心中留下有品位，有内涵的品牌形象。