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中国茶饮十大品牌曝光:解密甜啦啦爆红的密码如今茶饮行业随着新势力的不断入局,规模逐渐扩大,发展趋于成熟稳定。每个定价区间都有知名品牌为支撑,而且这些品牌无论从体量还是认知度来说,都得到消费者的深度认可开元体育。
目前,我国高价奶茶无疑是喜茶和奈雪的茶这两个头部品牌,产品价格区间主要在25-40元之间开元体育。其次,就是以coco都可开元体育、1点点为代表的中等价位奶茶品牌,价格区间主要在15-25元之间。接下来就是价格在10元以下的甜啦啦 ,在这个价格区间它可以说是奶茶品牌中的新贵。
甜啦啦自品牌创立以来,始终坚持从消费者角度出发,用平价、高质、美味的产品特点吸引顾客进行消费,这一逻辑的背后是品牌占位下沉市场的核心关键。
为什么选择冰淇淋作为引流产品?甜啦啦创始人认为对比其他的爆款产品而言,消费者对冰淇淋的认知度高,无论在全国哪个区域都不需要做前期的市场教育工作;另外,冰淇淋制作特别简单方便,并且可以快速出品,利用价格优势,满足其在低线城市较大的需求量。
甜啦啦利用低价冰淇淋进行引流,这一精准决策不仅打响了品牌的知名度,还赢得了广大消费者的关注,每个门店都出现排队购买现象。
所有的企业都想扩大自身品牌影响力,实现品牌效能最大化,其实在门店密集度足够大的情况下,在消费者心中对品牌的认知度已经明显高于同行。
甜啦啦5年发展,门店数量近3000家,至今已由南至北覆盖28个省份,105个城市以及3个直辖市,仅仅在蚌埠这一座城市开店数量就高达100多家。很多优秀合作伙伴和消费者表示,甜啦啦无论是从产品、性价比还是服务等多个方面来说,都是当地茶饮界的标杆。
当一个城市的门店数量达到密集布局的程度,不仅可以提升物流、配送和管理的效率,而且很大程度上降低物流和管理成本。一个督导就可以管理数家店面,大大降低了管理的成本。能够在短时间内形成区域品牌影响力,为消费者辨识度提供认知平台。
很多人每天喊着“远离北上广,进军三四线”的口号,但是在我看来像甜啦啦、正新鸡排、华莱士早就是下沉市场的王牌品牌了。
甜啦啦通过“小店模式+高性价比的产品+品牌连锁”方式加速向下沉市场渗透,积极开展“学校——社区——商圈”战略,紧紧抓住大众消费市场。另外和高线城市相比,在低线城市的房租成本和人力成本相对较低,没有一二线城市竞争之激烈。
作为茶饮领域最具有潜力的品牌之一,甜啦啦在短短5年时间内就能冲上中国茶饮十大品牌榜,缔造了一个属于它的速度,业内人士对其也是赞赏有加。