开元体育52元一杯、1年狂卖16亿抖音跑出一个“奶茶界李佳琦”在抖音团购榜，他常年位居高位，多次拿下榜首；第一场直播，就凭借 1 万粉丝带货超千万元；在视频评论区里，每天都有大量粉丝催他带货。

　　与@疯狂小杨哥@广东夫妇做电商带货不同，@我是小胖啊（下文简称小胖 ）只做团购带货，而且主要卖奶茶产品。

　　开播至今，小胖很受欢迎。每场直播 GMV 均超 1000 万元，最好的一次单场带货 2030 万元，至今仍是抖音本地生活领域达人带货单场最好成绩。

　　@我是小胖啊上线 月，至今刚好运营了一年。这段时间里，他带货的总 GMV 已经超过 16 亿元。

　　在 2022 年 7 月之前，小胖是抖音本地生活服务商心来传媒的一名主播。每天的工作是在沪上阿姨、茶百道等直播间为奶茶品牌带货。

　　小胖解释：“2022年抖音本地生活处于起步阶段，很多餐饮品牌都会找服务商做直播代运营，我才有机会在不同奶茶品牌官方直播间露面。”

　　当时小胖是公司里负责奶茶品类的主力主播，几乎每天都在直播卖奶茶，有时候一天带货两场，分别出现在两个品牌的直播间。

　　有粉丝用弹幕发出疑问：“这个男主播怎么上午还在沪上阿姨直播间，下午就开始卖茶百道了？”；还有观众被他的带货节奏圈粉，询问小胖有没有个人账号......

　　在个人直播间，小胖表现得更活泼开元体育官网入口登录，直播风格也更接地气。反而带货成绩更突出，第一场直播 GMV 就超千万。

　　在后来一年中，小胖将更多时间与精力放在个人直播间，成为了该赛道带货能力最突出的头部主播之一，故被粉丝形容为“奶茶界李佳琦”。

　　因为此前丰富的奶茶官方直播间带货经历，小胖对不同奶茶的品牌、价格、口感，甚至配方都极为敏感。

　　在粉丝心中，小胖是一位十分专业的“奶茶品鉴员”。纵观其带货直播和短视频内容，超 9 成都与奶茶相关。

　　很明显，@我是小胖啊将自身定位做到了极度垂直，主攻奶茶品牌专场直播，每场直播专卖一个品牌的奶茶。

　　5.2 元一杯的沪上阿姨、8.8 元的霸王茶姬、9.9 元的茶百道......看到价格后，谁能不感叹一句真便宜。

　　作为带货达人，一方面需要向品牌方尽可能地索要极具性价比的团购产品开元体育官网入口登录，同时也需要给予品牌相对应的回报，比如销量、利润或者流量；另一方面，则需要面向用户营造“性价比”的直播间人设，最好是能通过潜移默化，改变粉丝对博主的认知，让他们认为你始终能提供便宜的价格。

　　他们与某品牌合作了2场专场带货直播。小胖要求品牌方第一场直播必须给到冰点价，同时主动建议第二场可以适当提高价格，帮品牌方制造利润。

　　“对品牌而言，只要两场销量都不错，整体的利润也会很可观。但对粉丝而言，第一场享受到了前所未有的优惠，他们会慢慢产生心智，认为主播会尽可能地帮助粉丝把价格打到最低。到第二场直播的时候价格有所回调，主播需要通过一些术语来缓解粉丝的情绪，让他们理解主播已经为低价做了尽可能的努力。最后，大部分粉丝仍然会理解并买单。”

　　如今小胖凭借低价产品和强运营，拥有了粘性极强的粉丝，在品牌方面前具备了更高的议价权，甚至很多奶茶品牌愿意给出比官方直播间更低的价格，以换取口碑和流量。

　　如今抖音本地生活带货博主数量激增，但很少有专门带货奶茶的达人主播。因为垂直和丰富的经验，小胖在专业化上做到了极致。

　　奶茶看似是最常见的消费品，但带货却有很多门道。市面上的奶茶种类丰富，有鲜果茶、鲜奶茶、原叶奶茶等。

　　每场直播开始前，小胖都会按果茶或奶茶，酸或甜为依据，把该品牌的奶茶分为四类，安排依次带货，相当于对直播间的粉丝进行了筛选并划分出不同喜好的人群。这样做的好处是，便于主播有针对性地根据粉丝喜好做定制化推荐开元体育官网入口登录，像喜欢果茶的用户就愿意重点聆听果茶部分的推荐。

　　如果不分类，粉丝常常会很难找到重点。主播也会吃力不讨好，向一位喜欢果茶的用户推荐原叶奶茶就很难达到理想效果。

　　小胖还会针对奶茶不同特点，根据消费场景和需求做推荐。比如针对喜欢清爽型奶茶的用户，推荐柠檬茶；针对减肥用户推荐 0 卡糖奶茶；在工作日，针对 emo 用户推荐甜度高一点的奶茶......

　　“不要以自己的主观感受去评价一款饮品，而是针对该饮品的潜在人群进行推荐。粉丝不在乎你喜欢什么，他们在意的是什么适合自己。”

　　比如在直播画面上，小胖会想尽办法优化到极致。好比为某酒吧带货，小胖团队会直接把直播间搬进酒吧里。

　　还有一次，在工作室里用绿幕直播。工作人员调了几个小时，画面仍有点小问题。调亮一点就泛绿光，调暗一点画面就有虚影。

　　在大家都觉得差不多就可以了时，小胖仍坚持要调到看不见任何绿光或虚影。最后调整到凌晨3点，才弄好。

　　小胖的解释是：“没有任何人能保证一场直播带货肯定成功，但如果你把所有细节都做到极致，即便最后销量不佳，无论是品牌方还是老板都不会责怪你，因为你已经做了所有你能做的。”

　　“电商带货的主播更像明星，头部主播粉丝动辄千万，他们的一举一动都牵动着粉丝的目光。本地生活团购主播则‘星光暗淡 ’，粉丝体量更少，更像邻家哥哥，用更接地气的口吻和态度向粉丝朋友安利吃喝玩乐的好去处。”

　　小胖向运营社坦言，自己能成为赛道内的头部主播，一方面是因为起步早，在 2 年前就开始从事相关工作，抢占到了行业风口红利。另一方面也离不开平台的流量扶持。

　　小胖直言自己从不错过官方发起的任何一个活动：“你仔细观察就会发现，抖音官方几乎每个月都会针对性地推出不同活动或激励，比如心动大牌日、心动观赛季等，这些活动就是流量的来源。你只有积极地参与活动，官方才会关注到你，在扶持主播的时候才会考虑到你。”

　　针对有线下商户资源的达人，小胖建议不要只单独参与官方的活动，更应该带着商户一起参与上述活动。

　　这里主要针对有线下商户资源的达人。线下商家渴望平台的流量，而抖音希望商家提供性价比的团购套餐冲击销量。

　　达人或服务商可以在中间起到平衡的效果，既可以联合商家，向平台提出一些流量倾斜的需求；也能以平台流量倾斜为由头，要求商家提供一些性价比更高、价格更优惠的团购套餐。这两点对达人涨粉、冲销量都能起到很好的效果。

　　此外，最近美团正在加大对团购产品的补贴，抖音对团购带货的扶持力度大概率仍然会加大。此时，达人或服务商如果能联合头部餐饮品牌，同样能向平台“索要”更多的流量扶持。

　　小胖直言：“团购达人与平台、商户之间的关系十分微妙，达人的目标是基于平台，服务商户，成就自己。”

　　由于团购带货往往采取 CPS（ Cost Per Sales 按销售付费） 分佣形式获利，也就意味着在 GMV 相同的情况下，核销率越高，达人就越赚钱。

　　二是很多奶茶品牌在活动时用优惠价格创下了销量记录，但门店一天能出餐的数量是固定的。有时候门店太忙或者卖断货了也会影响核销率，”

　　在线上，尽可能地提醒用户到店销券，既可以定期提醒，也可以规划到期前提醒。比如发短视频，重点告诉粉丝：上次买的券快到期了。也可以通过粉丝群发公告或消息提示。

　　小编观察到，在此前的文章中，经常有用户留言询问普通人实操抖音团购带货的方法。针对这一问题，小编特地询问了小胖。

　　第二，如果本身就是喜欢吃喝玩乐的素人，完全可以单人自己拍摄+出境，最好带货知名度较高的品牌。