开元体育52元一杯、1年狂卖16亿抖音跑出一个「奶茶界李佳琦」在抖音团购榜，他常年位居高位，多次拿下榜首；*场直播，就凭借 1 万粉丝带货超千万元；在视频评论区里，每天都有大量粉丝催他带货。

　　只有 36.5 万粉丝，粉丝数少于大部分网红，视频点赞数只有 6 万，不如头部美食博主的零头。

　　但他却用 1 年多时间完成了 16 亿元的带货成绩，“秒杀”绝大部分带货主播，堪称带货界的奇迹。

　　与@疯狂小杨哥、@广东夫妇做电商带货不同，@我是小胖啊（下文简称小胖 ）只做团购带货，而且主要卖奶茶产品。

　　开播至今，小胖很受欢迎。每场直播 GMV 均超 1000 万元，*的一次单场带货 2030 万元，至今仍是抖音本地生活领域达人带货单场*成绩。

　　@我是小胖啊 上线 月，至今刚好运营了一年。这段时间里，他带货的总 GMV 已经超过 16 亿元。

　　在 2022 年 7 月之前开元体育官网入口登录，小胖是抖音本地生活服务商心来传媒的一名主播。每天的工作是在沪上阿姨、茶百道等直播间为奶茶品牌带货。

　　小胖向运营社解释：“2022 年抖音本地生活处于起步阶段，很多餐饮品牌都会找服务商做直播代运营，我才有机会在不同奶茶品牌官方直播间露面。”

　　当时小胖是公司里负责奶茶品类的主力主播，几乎每天都在直播卖奶茶，有时候一天带货两场，分别出现在两个品牌的直播间。

　　有粉丝用弹幕发出疑问：“这个男主播怎么上午还在沪上阿姨直播间，下午就开始卖茶百道了？”；还有观众被他的带货节奏圈粉，询问小胖有没有个人账号......

　　在个人直播间，小胖表现得更活泼，直播风格也更接地气。反而带货成绩更突出，*场直播 GMV 就超千万。

　　在后来一年中，小胖将更多时间与精力放在个人直播间，成为了该赛道带货能力最突出的头部主播之一，故被粉丝形容为“奶茶界李佳琦”。

　　因为此前丰富的奶茶官方直播间带货经历，小胖对不同奶茶的品牌、价格、口感，甚至配方都极为敏感。

　　在粉丝心中，小胖是一位十分专业的“奶茶品鉴员”。纵观其带货直播和短视频内容，超 9 成都与奶茶相关。

　　很明显，@我是小胖啊将自身定位做到了极度垂直，主攻奶茶品牌专场直播，每场直播专卖一个品牌的奶茶。

　　5.2 元一杯的沪上阿姨、8.8 元的霸王茶姬、9.9 元的茶百道......看到价格后，谁能不感叹一句真便宜。

　　作为带货达人，一方面需要向品牌方尽可能地索要*性价比的团购产品，同时也需要给予品牌相对应的回报，比如销量、利润或者流量；另一方面，则需要面向用户营造“性价比”的直播间人设，*是能通过潜移默化，改变粉丝对博主的认知，让他们认为你始终能提供便宜的价格。

　　他们与某品牌合作了 2 场专场带货直播。小胖要求品牌方*场直播必须给到冰点价，同时主动建议第二场可以适当提高价格，帮品牌方制造利润。

　　“对品牌而言，只要两场销量都不错，整体的利润也会很可观。但对粉丝而言，*场享受到了前所未有的优惠开元体育官网入口登录，他们会慢慢产生心智，认为主播会尽可能地帮助粉丝把价格打到*。到第二场直播的时候价格有所回调，主播需要通过一些术语来缓解粉丝的情绪，让他们理解主播已经为低价做了尽可能的努力。最后，大部分粉丝仍然会理解并买单。”

　　如今小胖凭借低价产品和强运营，拥有了粘性极强的粉丝，在品牌方面前具备了更高的议价权，甚至很多奶茶品牌愿意给出比官方直播间更低的价格，以换取口碑和流量。

　　如今抖音本地生活带货博主数量激增，但很少有专门带货奶茶的达人主播。因为垂直和丰富的经验，小胖在专业化上做到了*。

　　奶茶看似是最常见的消费品，但带货却有很多门道。市面上的奶茶种类丰富，有鲜果茶、鲜奶茶、原叶奶茶等。

　　每场直播开始前，小胖都会按果茶或奶茶，酸或甜为依据，把该品牌的奶茶分为四类，安排依次带货，相当于对直播间的粉丝进行了筛选并划分出不同喜好的人群。这样做的好处是，便于主播有针对性地根据粉丝喜好做定制化推荐，像喜欢果茶的用户就愿意重点聆听果茶部分的推荐。

　　如果不分类，粉丝常常会很难找到重点。主播也会吃力不讨好，向一位喜欢果茶的用户推荐原叶奶茶就很难达到理想效果。

　　小胖还会针对奶茶不同特点，根据消费场景和需求做推荐。比如针对喜欢清爽型奶茶的用户，推荐柠檬茶；针对减肥用户推荐 0 卡糖奶茶；在工作日，针对 emo 用户推荐甜度高一点的奶茶......

　　“不要以自己的主观感受去评价一款饮品，而是针对该饮品的潜在人群进行推荐。粉丝不在乎你喜欢什么，他们在意的是什么适合自己。”

　　比如在直播画面上，小胖会想尽办法优化到*。好比为某酒吧带货，小胖团队会直接把直播间搬进酒吧里。

　　还有一次，在工作室里用绿幕直播。工作人员调了几个小时，画面仍有点小问题。调亮一点就泛绿光，调暗一点画面就有虚影。

　　在大家都觉得差不多就可以了时，小胖仍坚持要调到看不见任何绿光或虚影。最后调整到凌晨 3 点，才弄好。

　　“没有任何人能保证一场直播带货肯定成功，但如果你把所有细节都做到*，即便最后销量不佳，无论是品牌方还是老板都不会责怪你，因为你已经做了所有你能做的。”

　　“电商带货的主播更像明星，头部主播粉丝动辄千万，他们的一举一动都牵动着粉丝的目光。本地生活团购主播则‘星光暗淡 ’，粉丝体量更少，更像邻家哥哥，用更接地气的口吻和态度向粉丝朋友安利吃喝玩乐的好去处。”

　　小胖向运营社坦言，自己能成为赛道内的头部主播，一方面是因为起步早，在 2 年前就开始从事相关工作，抢占到了行业风口红利。另一方面也离不开平台的流量扶持。

　　“你仔细观察就会发现，抖音官方几乎每个月都会针对性地推出不同活动或激励，比如心动大牌日、心动观赛季等，这些活动就是流量的来源。

　　针对有线下商户资源的达人，小胖建议不要只单独参与官方的活动，更应该带着商户一起参与上述活动。

　　这里主要针对有线下商户资源的达人。线下商家渴望平台的流量，而抖音希望商家提供性价比的团购套餐冲击销量。

　　达人或服务商可以在中间起到平衡的效果，既可以联合商家，向平台提出一些流量倾斜的需求；也能以平台流量倾斜为由头，要求商家提供一些性价比更高、价格更优惠的团购套餐。这两点对达人涨粉、冲销量都能起到很好的效果。

　　此外，最近美团正在加大对团购产品的补贴，抖音对团购带货的扶持力度大概率仍然会加大。此时，达人或服务商如果能联合头部餐饮品牌，同样能向平台“索要”更多的流量扶持。

　　小胖直言：“团购达人与平台、商户之间的关系十分微妙开元体育官网入口登录，达人的目标是基于平台，服务商户，成就自己。”

　　由于团购带货往往采取 CPS（ Cost Per Sales 按销售付费）分佣形式获利，也就意味着在 GMV 相同的情况下，核销率越高，达人就越赚钱。

　　二是很多奶茶品牌在活动时用优惠价格创下了销量记录，但门店一天能出餐的数量是固定的。有时候门店太忙或者卖断货了也会影响核销率，”

　　在线上，尽可能地提醒用户到店销券，既可以定期提醒，也可以规划到期前提醒。比如发短视频，重点告诉粉丝：上次买的券快到期了。也可以通过粉丝群发公告或消息提示。