双十一后这些消费品正在悄悄涨价她很早之前看中了一款古良吉吉的陶陶包。这次双11开元体育官网入口登录，当她从直播间的优惠链接点入付款界面时，发现重重折扣后的价格是400多元，“这不就是前两个月看到的价格吗？哪里来的折扣？”王芳有点无奈。

　　同样涨价明显的还有她视为工作“口粮”的永璞咖啡。618 下单时，108元可以买到3大盒（每盒7颗）咖啡原液，而双11前夕，这一价格已经涨到169元，上涨接近1/3，即使在薇娅直播间，领券后的价格也在130元左右。

　　美妆护肤也是如此。除了大牌一如既往用增加赠品的方式保值，一系列的国货品牌也不再用“骨折价”，甚至有部分商品在购物节开始前还有小规模提价。即使是在对品牌方最有话语权的薇娅和李佳琦的直播间里，5折以下的产品也颇为少见。

　　涨价的原因是复杂的：原材料价格飙升、工厂限电，都是严峻的现实挑战；其次是，不少新品牌也希望借双11推新品，提升品牌价格锚定，不再通过价格战来吸引消费者的注意力，饮鸩止渴。一位资深化妆品代工厂负责人指出，“双11过后，整个化妆品行业都将迎来涨价潮”。他预计，在Q4，化妆品价格会继续上涨并冲击高点。

　　但当下，他们依然需要玩好已经开局的生死游戏。即使咬紧牙关为双11准备了充足弹药——甚至可以说是最后的狂欢——不少品牌依然没有看到理想的回报。

　　实际上，不少品牌在年中618促销后，就已经开始计划涨价。饮品类的三顿半、永璞、Chali都有不同幅度的提价。冲调麦片类的王饱饱的正装产品也较之前涨价，品牌还重推“小包装”，降低均价。

　　所以，双11第一波尾款完成后，各个社交平台上就有不少人在抱怨，“本来想囤的很多产品都比原来贵了，付定金付了个寂寞。”

　　在薇娅开元体育官网入口登录、李佳琦等大牌直播间，内衣品牌Ubras、蕉内、内外，均没有拿出单价低于100元的单品，优惠力度和日常没有太大区别，与旗舰店的自播价格也基本保持一致。

　　“今年很多新品牌出来，Ubras这样的头部品牌要保证地位，走高端路线，就不能定价太低。”一位新内衣品牌从业者表示，他所在的品牌也做了大量的直播间投放，不少产品价位在50-100元。

　　虽然没有降价，但Ubras今年秋冬推出了肌底衣、大红套盒等新品，找来刘雯代言单品，提升整体品牌后，再进行提价。上述人士表示，同样一件发热打底衫，他所在的品牌直播间折后售价在70元左右，而Ubras的肌底衣价格是145元，“性能差别并不大，但Ubras依靠打造新概念，反而卖得更好。”

　　而完美日记则在双11期间推出了新款口红“银翼小细跟”，日常销售定价为99.9元。此前同等克数、由周迅代言的皮细跟定价为89.9元。这次提价后，10月30日开售当天，完美日记在李佳琦直播间给出了一个优惠的链接——两支可以领40元优惠券，同时赠送2支旧款的丝绒唇釉，相当于仅仅2折的价格。

　　完美日记的策略显而易见——对新品涨价，加赠多支过季产品清理库存。叠加后优惠力度非常大，也间接对新品做了品宣。

　　推新品其实是常见的调价方式，因为一些消费品牌如果长期打折，用户很难接受更高的价格。通过新品，提升品牌整体价格，直接作用就是改善品牌整体的毛利结构。

　　比如波司登，从2018年开始，由于加拿大鹅等品牌带起了高端羽绒服消费的市场，波司登也开始逐年推出时尚新款，稳步涨价。

　　涨价为波司登带来了更多高收入的用户。今年双11期间，波司登的“风衣羽绒服”刷屏，3599元的定价没有挡住追逐魅力又不想挨冻的女生们。在天猫旗舰店，这款羽绒服的销量已经1000+。

　　但是，作为普通白领的王芳在各个社交平台抱怨一通后，还是选择下单了其他品牌的咖啡。“永璞已经不是我能消费得起的咖啡了。我现在希望其他味道还不错的小众品牌不要涨价。”

　　对比前后价格，雪玲妃几个主要产品——舒缓控油清洁面膜由49.9元上调至59元，烟酰胺香氛沐浴露由39.9元上调至49.9元，分别涨了18%和25%。

　　“双11没有特殊的优惠，日常在抖音、快手店播中的价格已经压到很低，没有降价的空间了。“一位雪玲妃内部人士表示，他提到，提价已经酝酿许久，但限电压力和原材料涨价压力太大，不得不快速做决定。“原材料上涨了60%，我们的代工厂压力太大了。”

　　涨价涉及到有机硅、乙二醇、CAB、等洗护、护肤的主要原因。背后的原因是，疫情导致的进出口受阻，产地劳工缺乏或是。

　　珀莱雅旗下多款产品悄然提价，其中红宝石淡纹紧致精华价格提升了上百元；上海家化也对旗下佰草集、玉泽、典萃等护肤类产品进行了不同幅度的提价。而根据丸美股份2021年一季度经营数据表明，其护肤类产品的平均售价同比涨幅达到35.41%，呈现大幅度涨价。

　　一位丸美代工厂的运营人员表示，现在原料一天一个价，有时候厂家直接“封盘”。整个双11期间，工厂都在原地待命，但在规定时间内，产量依旧无法达到要求的1/2。“广州这边，有国际大牌的代工厂在全球范围内找原料，但找到合适的厂家后，代理商直接原地涨价3倍。”

　　服装行业的日子也不好过。双11期间，很多淘宝的热门女装店铺，都开启了预售14天-30模式。“一方面是江浙沪的很多工厂都在限电，另一方面原材料价格上涨的幅度比较高。原来利润率可能只有10个点，原材料价格上涨5个点。最后都会体现在价格上。”一位MCN机构负责人表示。

　　白小T CEO张勇也在近期采访中提到，服装品牌都在大面积备货。双11前，白小T在库房里准备了十万件大单品，面料工厂备了三百万件货。尽管当前原材料上涨，但他们仍要每个月继续备货，要保证其合作商工厂有一条生产线一直在开工。

　　同样因为原材料涨价，不得不变化策略的还有某零食品牌。它其中有款主打产品，因为原材料提价超30%，包材也大幅提价，必须要安排涨价。“老板之前开会还说过，3年内都不会涨价，但现在撑不住了。”一位内部人士表示。

　　“第一波会消化最大的销量，这也意味着整体的量级很一般。”一位MCN机构负责人邓杨峰表示。他认为，对于品牌方来说，11月1号之后，双11剩余的时间已经基本没有投资价值，即使继续连打，投入大量成本，可能换来20%左右的销售额增长，和平时的投放没什么差别，甚至很多品牌会出现负增长。

　　很多电商从业人士提到，双11没有拿出“击穿底价”的低价，还有一个原因是店播日播、大主播定期投放都已成为常态。为了为官方账号引流、在大主播直播间里冲击销量，品牌能够承受的最低价，早已在双11之前给出。

　　“以前每年有几次类似双11的大促，会给出一套促销机制和价格，也会冲击销量，定高目标；现在每个月的月报，甚至周报上都要冲击一个销量目标，我们必须在日常，就把优惠价格拿出来。”邓扬峰认为。

　　邓扬峰目前是快手头部主播超级丹团队的运营负责人，旗下签约有近10 位主播。在他看来，快手和抖音正在把“促销”活动常态化，现在他每1-2个月会为旗下主播策划1次“粉丝节”，粉丝节的操作和双11大促也如出一辙——前置的宣传， 私域用户激活，与品牌协商最低价，投入营销费用于买量、涨粉和提升销量。

　　在11月2日，双11周期内的一个普通直播日，抖音带货榜的前10位中，有9位都被品牌店播占据。在快手双11期间推出的116超品日，入选的朵拉朵尚、韩熙贞等在淘系不算知名的品牌，在快手创下日GMV破亿的成绩。

　　但对于他们来说，日常的促销和投入也并不亏。反而因为抖音快手的电商增长红利仍在，可以获得更明显的销量和粉丝增长。

　　随着老牌电商流量见顶，很多品牌在今年都建立了抖音、快手的直播团队，试图跳出固有思维，积极寻找第二增长曲线。

　　线上行业市场品牌数据检测方“魔镜市场情报”数据显示，在2020年天猫双11第一轮预售中狂揽532.4万元的王饱饱，今年同期对比下滑了近70%，只有142.9万元。位列“方便速食/速冻产品”类目第一轮预售排行前10名的拉面说，销售额与去年比接近腰斩。

　　预售情况不佳，一些品牌甚至被怀疑使用了“薅羊毛”的营销战术。11月5日，不少用户发现，通过平台各种优惠券叠加，能够以接近原价1/3的价格买下6袋装的王饱饱坚果麦片。“挺凸然的”，王饱饱官方微博随后发补微博，暗示被薅羊毛，鼓励用户下单，获得了数万转发开元体育官网入口登录，数百个“薅羊毛”的帖子在小红书上线。

　　尽管官方表示，这是一次技术故障，被羊毛党一天薅走了近150万包产品，品牌损失约855万。但该产品并没有未及时下架而是改为预售。因此，不少业内人士认为，这只是一种促销手段，并非技术bug。