又一家奶茶品牌上市上市首日破发大跌近27%！有时候，一条200米的商业街，奶茶店就可能多达20家，好多奶茶店甚至连在一起，拼的就是产品力、营销力。有的品牌丧心病狂到了在同一条商业街上开出了好多家自己的品牌，让加盟商与加盟商之间产生竞争。

　　在如此窒息的市场环境下，竟然跑出了多家知名品牌，比如：蜜雪冰城、喜茶、古茗、奈雪的茶、霸王茶姬、书亦烧仙草、沪上阿姨、一点点等，不过我们今天内容的主角不是它们，而是另外一家茶百道。

　　提起茶百道，很多人应该都不陌生，我们在逛街的时候或多或少都能看到几家茶百道。很可惜，我自己对于这个品牌只能说是有印象，并没有真正尝试过这个品牌的产品。

　　殊不知，这家不算太出彩，但是又很有实力的奶茶品牌于4月23日登陆了港交所，成功上市，成为奶茶里第二家成功上市的品牌。

　　谁是奶茶第一股呢？这就不得不提奶茶第一股奈雪的茶了。这家公司在2021年7月登陆港交所，市值一度高达325.5亿港元。可惜奈雪的茶定位、商业模式存在问题，这也就导致了奈雪的茶出现了上市即巅峰的状况。近三年来，奈雪的茶股价屡创新低，目前市值仅剩46.65亿港元，较上市最高点下跌了85.7%。

　　从业绩上来看，奈雪的茶表现也很一般，2021年-2023年的营收分别为42.97亿元、42.92亿元、51.64亿元，净利润分别为-45.26亿元、-4.76亿元、1116.6万元。奈雪的茶终于在2023年实现了扭亏为盈，但是奈雪的茶业绩跟亮眼一点关系都没有。

　　反观茶百道，2021年-2023年的营收分别为36.44亿元、42.32亿元、57.04亿元，归母净利润分别为7.56亿元、9.54亿元、11.39亿元。不管是营收增速还是净利润增速都是行业领先地位，尤其是在基数较大的情况下，还能保持较快增长，着实不容易。

　　业绩归业绩，市场归市场。茶百道上市首日，就遭遇了股民的疯狂抛售，股价大跌26.86%开元体育官网入口登录。之所以会出现这种情况，一方面是因为市场认为茶百道的发行价有点高了，另一方面则是对奶茶这个行业表现出的一点担心。截至目前，茶百道的市值徘徊在168亿港元左右，约是奈雪的茶市值的4倍。

　　据了解，茶百道的创始人是王霄锟，为人非常低调，就连公司上市敲钟也是委托公司总经理汪红学去的。

　　王霄锟是在2008年跟老婆刘洧宏一起开了第一家茶百道，当时开在了中学旁边，主要目标客户就是学生。

　　谁能想到这样的一个夫妻老婆店竟然可以在16年后成为一家上市公司，而这些学生面前的小店老板可以成为百亿级富豪，我们不得不感慨这个世界的奇妙。

　　不过我们也可以倒推一下，当时开奶茶店的品牌也很多，为什么这一对夫妻把事情做成了呢？他们身上一定有着我们值得学习的特点。

　　当时可能是选择的位置好，也可能是味道好，又或者是有很多人问他怎么加盟的，创业第二年，王霄锟就有了做品牌的打算，准备走品牌连锁化的路线，做加盟模式。

　　请注意，这是2009年，而且还是开小店的情况下，王霄锟就已经有了做连锁的打算。当时还注册了商标，风格定位是“台式手作”，广告语是“好茶有百道，用心为正道”。这个广告语有点绕口，并不是很好。

　　2009年，公司一共开出了5家加盟店开元体育官网入口登录，这个成绩在如今看来恐怕是非常失败的成绩了，因为会玩的人通过短视频可能就开出了几百家，乃至是上千家的加盟店了。

　　2012年，经过三年的加盟努力之后，茶百道的加盟门店数突破了50家开元体育官网入口登录，这在成都当地算是小有名气的奶茶品牌了，但是对于全国而言，还是一个没听说过的地方性奶茶。

　　2015年在新茶饮品牌“喜茶”“茶颜悦色”“奈雪的茶”崛起之后，茶百道也在求变，将品牌形象全部变成了风，将蓝色作为主色调。

　　这个尝试本来是一次品牌形象跃升的机会，但是这个色调可能只在成都有效，出了成都之后，市场并不认。另外，这种颜色存在着一个致命伤，那就是褪色特别快，总不能过一段时间就重新装修一次吧？

　　2018年是茶百道非常重要的一年，它彻底放弃了之前的那种设计以及定位，将主色调改成了白色，并且引入了新IP丁丁猫（熊猫形象），这也似乎在告诉大家这个品牌起源于四川。

　　这一次的改革非常成功，公司的店铺开始迅速增长。2018年底，公司的门店数为318家，2019年就开到了820家，一年时间增加了500多家。2020年，疫情期间，茶百道竟然逆袭了，一年开了2000多家门店，门店数也达到了3000家，2021年达到了5070家。截至2024年4月5日，公司门店数飙到了8016家，5年多的时间，门店数增加了25倍，这个增速真的吓人。

　　其实这些作用并不大，真正牛的是茶百道发现了另外一个空白赛道，那就是“种草＋外卖”。茶百道通过小某书的种草让很多女生产生冲动情绪，然后通过外卖来实现闭环。因此，你会发现很多认加盟茶百道是因为很多店铺月的外卖月销量都是9999＋，巨大的销量让加盟商觉得这个品牌很火，赚钱相对比较容易，于是，成百上千的加盟商涌入，一下就把茶百道的市场份额做大了，目前在全国范围内排名第三，仅次于蜜雪冰城和古茗。

　　在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

　　请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！