开元体育官网入口登录首做奶茶开出20家店却被COCO围剿这家才是网红茶鼻祖要说现在最火的茶饮品牌，非喜茶莫属，但大家不知道的是曾经有一家奶茶店，名气不输喜茶开元体育官网入口登录，在它最辉煌的时候，开了500多家直营店，门店遍布各地，但后来也由于创始人管理能力受限，屡招挫折，三年里也亏空了2500万....

　　今天我们就来讲讲这个在茶饮行业摸爬滚打十几年的“老司机”——R&B巡茶的血泪教训史，要说这家才是网红茶的鼻祖。

　　R&B巡茶创始人谭智文出生于省，2004年来到苏州发展。作为“奶茶控”的他发现当时的苏州居然没有一家正宗的奶茶店，于是，2006年，谭智文在苏州开了第一家正宗的奶茶店，并取名为R&B珍奶会所。第一次创业一帆风顺，一年的时间已开到了20多家店，但随后coco进入市场，年轻气盛的R&B珍奶会所碰到根基深厚的饮品老品牌开元体育官网入口登录，最终败下阵来开元体育官网入口登录。给谭智文带来的除了门店倒闭，还有巨额债务。

　　经历了第一次的失败，谭智文学乖了，回到重新学习，2012年，他又创建了R&B世界茶饮，这一次照样是顺丰顺水，不到几年，已还清了所有债务，还扩张门店200多家，全国各地直营店遍地开花。然而这种快速的扩张世界茶饮带来了大面积的亏损，直到2015年底，经过核算，才发现这三年来世界茶饮已亏损了2500万。

　　认为打品牌就是要快速开店，为了所谓的品牌，更是不计成本专选贵的场地，以为这样才能做好宣传。实际上，这已经远远的超过了团队的负荷。

　　谭智文表示：当时原材料都是拿最好的，而定价却又很低，导致我们的原料成本一度高达50%，为了缓解这种压力，只有不断的降成本，砍人员，最后陷入恶性循环。

　　其实消费者要的是服务和性价比（价值 〉价格），而性价比不代表低价，所以靠低价来吸引顾客对经营这来说就是慢性毒药。

　　茶饮最主要的客户群是女性，女性都喜欢高颜值的产品，但谭智文却站在自己IT男的角度选购了一些高科技设备，什么冰淇淋机，咖啡机，想把产品打造成高级感，却忽视了装饰。

　　为了吸引流量，盲目搞活动，最后导致消费者产生依赖，一没活动，营业额就比以前没做活动时更惨。因为你廉价了，消费者认为你就值这点钱，没活动买就亏了。

　　还有让员工做销售，服务员有了提成制就很容易得罪顾客，人家不买就不给好脸色，长期下去，服务下降，顾客就越来越少。

　　刚开店的那几年，完全没有品牌意识，所以也没有注册商标，导致后来被山寨抢注，还做的比正版厉害。